六、令人眼紅的韋小寶
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韋小寶令人眼紅的官運亨通、嬌妻美眷難道真的是在別人眼中不學無術的他，光憑運氣不勞而獲，從天憑空而降的嗎？韋小寶不學無術乎？
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其實做人做事八面玲瓏的韋小寶大大有學，大大有術才對。
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金庸故事中所有人物的學習能力最強的大概就是鹿鼎公韋小寶了。
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金庸小說中有幾個很重要的男主角，分別是令狐沖、喬峰、楊過、還有就是韋小寶。
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而金庸書中最滑頭的人自然公推是鹿鼎公韋小寶。
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在金庸的筆下韋小寶是個最有爭議的人物。
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似乎人世間的一切好事都被他獨攬了去。
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喜歡韋小寶跟討厭韋小寶的人都不在少數，喜歡的理由不用多說。
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我實在也想不出有什麼好討厭小寶的理由。
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但我深深的覺得那些討厭韋小寶的人，都不過是一些具有著濃濃酸葡萄心理的人，或許是因為習慣了在武俠小說中，看到個性道德完美無缺的人當男主角，一但看到了一個油腔滑調，表面上不學無術的人，居然也可以成為男主角，或許在心理上會很不習慣，這也是金庸成功的地方之一，當現實生活中的人們居然會真的去吃小說中杜撰的人物的醋時。
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這不是一種成功是什麼。
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在我從事電視幕後工作那幾年，接觸過不少大牌的一線藝人像是小燕姐、菲哥、吳宗憲等人，那時我在幕後擔任「超級星期天」跟「龍兄虎弟」的綜藝節目編劇時，現在已經是綜藝天王的吳宗憲還只是個助理主持人，當時的製作人柴智屏還是一個熱情十足、還會跟我們一起趴在地上寫大字報的工作人員，如今已經是貴為偶像劇之母了。
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風水輪流轉，每個人是否能夠把握住機緣跟機會，奮力一搏往上爬是很重要的，當年還有一個編劇現在已經是年代關係企業的董事長，自是不可同日而語。
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而我反觀自己很多在別人眼中難得的機會，當時的我都曾因為一時激情或氣憤，而錯失或放棄，或是因為自己的放棄而造就了別人的機會，或是因為自己的半途而廢造成別人如今傲人的成就。
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事實證明一個人能成功絕非偶然。
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就算是用了些手段，那也是要他有這樣的本事，才能踩著別人的肩膀往上爬。
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在旁人看來很多人的成功不過是運氣好，是因緣際會，不過是機會來了或只是狗屎運罷了，這都是酸葡萄的心理，每一個人的成功絕對有他的付出所在，絕對有他獲致成功的因素，成就絕不可能是憑空掉下來的。
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韋小寶雖然出身平微，但是他極講義氣、深諳作人道理，又會察言觀色，又懂隨機應變，表面上看起來韋小寶不學無術，事實上那只是表面上的印象，他不但有「學」還有「術」。
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韋小寶從小沒有機會在很好的環境長大，他在揚州麗春院中長大，母親韋春花也只是個半老徐娘不太紅的歡場女子，自然也不會什麼琴棋書畫，給不了韋小寶什麼良好的教育。
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但韋小寶極為聰明，所有的事情一經接觸，馬上活學致用，又深通做人軟硬拿捏道理，用台語的說法「MA–GA」掌握的極為爐火純青，無人能出其右，他熟悉人性，精通賭博之理，知道對任何人、作任何事一定要給對手留點餘地，不能趕盡殺絕；沙場上用人用兵之策自有一套，在宮廷中伴君如伴虎之下跟康熙相處卻一直如魚得水，無論在江湖上，官場中，水裡來火裡去，如入無人之境總能化險為夷。
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像韋小寶這樣的人，其實是金庸筆下最寫實的一個活生生人物，古今中外的現實社會中，生活週遭其實都有類似這樣的人物存在，表面上看來他大字不識，連自己名字都不會寫，壓根沒有文學素養，卻能在神龍島上假裝風雅騙得陸高軒，胖頭陀死去活來。
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處事應變、偷機取巧能力之高，遇事當機立斷的明快，勇於冒險犯難，掌握良機投機時的狠勁，都是他們這一類型人的特質，他們不會拘泥於社會世俗眼光的一些道德規範，彆彆扭紐的錯失良機，只要一有對自己有好處的機會馬上就見縫插針，撲了就上。
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這種本領，是一般人跟所謂自翎風雅，假道學的知識份子是沒有的，所謂知識份子的性格大多優柔寡斷，做事拖泥帶水，拘泥小節成不了大事。
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而他們的性格與韋小寶這類人恰恰相反，因為其實十分忌妒韋小寶這種典型的人，因為心裡面眼紅，所以表面上表現出一副看不起韋小寶這種人的樣子，其實心中恨不得自己就是韋小寶。
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其實每一個人的一生中總會出現幾次可以導致大成功的機緣，而能不能掌握這種機緣，卻要靠遇上機緣的人性格來決定。
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優柔寡斷、光說不練、不懂得把握機會，是絕對成不了大事的。
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在書中，有一個人其實在韋小寶的一生中佔了很重要的一個地位，那就是一開始就出場的江洋大盜茅十八，韋小寶多姿多彩，波瀾壯觀的人生其實就是從茅十八帶他進皇宮開始新頁的。
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其實當時韋小寶也有其他的選擇，可以選擇向官府舉報出賣茅十八，獲得一千兩賞銀，然後替母親贖身，母子倆去過他可能日後極其平凡的一生。
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要知道一千兩銀子對當時的韋小寶來說，已經是一個天文數字了，但是韋小寶並沒有這麼作，他心裡想的是「出賣朋友，還講什麼江湖義氣……」當然他當時並不知道他的選擇，會將他推向另一個格局更大的人生層面，而真的只是心理面這樣想才去作的，並沒有其他的目的。
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所以韋小寶的天性其實可說是十分高超的，武俠小說中一般的人物，一提到為了朋友，為了義氣，馬上兩肋插刀，眉頭都不皺一下，這樣的人現實生活中其實是少之又少的，幾乎是沒有的。
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只要是人都會有弱點，當面臨抉擇的時候都會猶豫考慮，和一般武俠小說中的人物最大不同地方就在這，金庸筆下的韋小寶可以說簡直就是個真人，所以他在面臨抉擇時會矛盾，而不是完全義無反顧的。
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韋小寶只是個普通人，從小並沒有像郭靖一樣受到母親大義凜然的教育薰陶，所以他在付諸行動的時候才會又想到；「如果是真有三萬兩、或是三十萬兩銀子的懸賞，出賣朋友的事要不要作？」這時的韋小寶心中頗有點打不定主意。
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這一段描述，其實表面上看來輕描淡寫，其實已經像把利刃冷冰冰的觸及人性靈魂深處，原來每一個人都是有價格的，所差別的只是數字不同，就像桃色交易一樣，這種事情講穿了其實很殘酷、也極之醜惡，良家婦女往往不恥妓女為了金錢而陪男人上床，其實不過是價碼而已，連女明星、名模都可以有吃飯的行情，政府抓不到的槍擊要犯往往到最後只好懸賞，希望用重利打動他週遭的人出賣他，轉成所謂的汙點證人。
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連執法機關都在用金錢鼓勵人作反骨的事情，何況普羅大眾。
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韋小寶有著一般人人性上的弱點，金庸透過他的想法暗自隱喻，雖然韋小寶當時並沒有出賣朋友，甚至後來為了天地會而不惜拋棄榮華富貴，但那也是因為他棄官叛離康熙之後，還可以過著極好的日子，若是一棄官就要丟了性命或是窮困潦倒，流落街頭，或者回到麗春院去作龜公，只怕他不但不會再猶豫打不定主意，而是只會有一種正常人的唯一選擇的吧。
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人性是最沒有必要去考驗的，就像美國法律明令禁止引誘犯罪一樣，你不可以將財物毒品故意放在那裡，然後埋伏在暗處伺機釣魚逮捕。
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每一個人的內心在面臨誘惑抉擇，都會有打不定主意的時候，這是人的弱點也是劣根性，所有的世俗上的道德規範跟教育，一開始全是為了糾正規範這種缺點而設的，但是當面臨選擇的時候，連平常滿口仁義道德的學者專家恐怕都會猶豫，究竟是道德教育的力量比較大，還是人性弱點中深沉慾望的力量比較大？真的很難說。
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犯罪的動機總是一念之間，所以深想一層，韋小寶雖然沒有受過什麼道德良知的教育，反倒勝過許多人，可以經常戰勝人性的弱點，不是更難能可貴嗎。
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在現實社會中，有多少道貌岸然之士，多少滿口仁義道德的人，暗地裡甚至明目張膽的作著多少不可告人的事？
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豈祇是還會在心中猶豫是否要如此去作出賣朋友的事？簡直是一開始就打定了主意，只會為自己的利益著想。
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這樣說起來反倒是後天的道德教育上出了問題嗎？因為太過明白的分析事情的利益輕重好壞，選擇一多，反而令人迷惑暴露天性的弱點。
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世界上為了保護自己的利益，而去阻止別人福利發展的事情比比皆是。
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就像是其實早就有發明家發明了，壽命可以長達數年不會壞的省電燈泡，或是不會磨損、破裂、爆胎的強化輪胎……。
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為何卻遲遲沒有上市，那當然就是因為世界性的燈泡大廠或輪胎製造商早一步花了大筆金錢，將這些發明的專利買下來。
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當這些發明家將專利買給這些大廠，以為從此可以讓自己的發明替人類謀福利。
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卻沒想到五年、十年過去了，卻遲遲沒有在市場上看到自己的發明上市，當他們回頭去詢問當初花大筆經費，跟他們買下發明專利的廠商時才發覺，原來對方短期內根本沒有要將商品量產化上市的計畫。
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他們跟發明家買下這些可以帶給人們福利的發明專利，並不是為了要推廣到市場上，而是要訴諸高閣，因為若是讓這些可以取代，現在在市面上流通商品的新發明一但上市，原來的市場消費機制不全被打亂？
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還有誰會去買容易壞的燈泡跟輪胎？
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所以有野心又聰明的廠商知道，有的時候不能將事情作的太完美，那將沒有了進步、昇級的空間。
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消費者一下子就買到最頂級的東西，其他的產品怎麼辦，所以既使電腦早就在多年前就進步到微處理器的階段，微軟、英代爾等大業者還是慢慢循序漸進的一個階段一個階段的慢慢在市場上發表產品。
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所以才會有反托拉斯法的判例。
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我常常在揣測會不會為了製造刺激市場的需求，販售電腦防毒軟體的公司，自己本身就有一群研發小組專門負責研發，如何破解自己的防毒程式的電腦病毒，並且將它們放到網路上去傳遞肆虐，這樣消費者才會為了需要防堵更強大利害的電腦病毒，而不得不繼續購買更進步的防毒程式。
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於是世界上的發明家，就出現一種就是專門去研究鑽研，會取代對方目前在市場上受歡迎商品的事物，然後主動與對方聯絡將他的新發明以高價賣給他，如果他不買的話，發明家大可以將這項會取代該廠商目前在市場上流通的商品，更新功能更強化的發明賣給他的對手。
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就像是汽車防盜器一樣，就是一直得要接受坊間各界的挑戰，甚至為了標榜防盜功能，一再舉辦誰能在短時間內破解的話，就可獲得百萬懸賞的獎金懸賞活動。
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像以前國外甚至就有某家汽車公司，為了宣傳他們汽車的安全氣囊安全性，故意製造假車禍，吸引媒體來報導，既使在遭受到嚴重撞擊下，因為安全氣囊的安全防護下，居然仍然可以毫髮無傷的駕駛者。
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這樣何嘗不是一種變相的促銷行為。
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只是這種行為就像某些電視劇，為了刺激收視率故意製造劇中男女主角假緋聞的拙劣手法，不但沒有幫助到節目收視率，有時反而影響到演員的演藝前途。
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行銷有分好幾種境界，同樣的手法端看巧妙有所不同。
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若市場的需求日趨飽和，就不能坐以待斃，必須趕快創造商機。
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主動出擊是最好的辦法。
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業務永遠是銷售的不二法門。
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但是絕不可以被動的等待消費者上門，而是要主動創造商機。
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壓力的承受度絕對可以決定你的價值；
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曾經我虛構改編過一個在網路上流傳的小故事給朋友也很喜歡看金庸小說的小孩聽；陳近南有一次在試著跟韋小寶講人生的價值時告誡他，做人千萬別妄自菲薄。
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於是他在韋小寶的桌上擺了一塊鑽石，光彩奪目地閃爍著，同時從牆角的火爐邊放的一些煤炭中，拿了一些煤炭過來放在韋小寶的面前，他讓韋小寶去傾聽煤炭跟鑽石的對話；煤炭們哀聲嘆氣的在自怨自哎：「唉！為什麼我們天生身體這麼黑不溜丘的？天生沒價值？天生這副德性？唉！」
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鑽石聽了很不忍，便開口安慰道：「親戚們，別難過了嘛……」
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煤炭們一聽，七嘴八舌地搶著回答回答：「親戚？不會吧！我們會是親戚？」「我們可不像你天生好命，材質非凡呢！別挖苦我們了！」「就是說啊，我們怎麼可能是親戚！」
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鑽石回答：「真的，我沒騙你們，我們可是遠房親戚呢！咱們的成份都是『碳』，難道不是親戚嗎？」
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煤炭們一聽不禁更加難過，嘆氣道：「天啊！老天真是不公平！那為什麼我們的命運卻差那麼多？」
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鑽石慢慢地說：「這是因為我在地底時承受到了很大的壓力，再者，我沒有像各位那麼早出土，我選擇在地下多待了好幾千幾萬年，所以我們後來的樣子會不同。」 雖然同樣都是碳構成的，差異卻如此之大！在這則故事的最後，鑽石所告訴煤炭親戚們的話，也教導了我們兩個重要的人生功課：
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第一、做人處事要能承受得住壓力，否則不易成功。
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第二、人要懂得「在適當的時機，該出頭時再出頭」，不要浮躁、冒失地強出頭，太急於表現，太急於出土，慣於太早秀出自己不成熟的意見、表現都是不智之舉，將來您的價值不過是塊「煤炭」；在土裡多待一會兒，學習穩重一點，內斂一點，謹慎一點，該出頭時再出頭，該發言時再發言，該表現時再表現，則將來您的價值有可能是塊「鑽石」。
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人生要多學習「穩重」的功課。
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不穩重，未來的路也不會穩！
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人生的價值會是「煤炭」抑或「鑽石」？
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在於如何面對壓力，以及能否不毛躁、不冒進。
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表面上看起來韋小寶事個很滑頭的人，其實以韋小寶的行事作風，他不但深謀遠慮，而且佈局之深，高瞻遠矚的遠見，絕非常人所能比擬。
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有一次，康熙命韋小寶前去調兵攻打王屋山的土匪亂黨，韋小寶正苦於麾下沒有一個真才實料的帶兵將領，於是他想到一個印驗在自身的真理「但凡拍馬屁的多半沒真才實料，不拍馬屁的多半有點真本事。」於是他仰起了頭思索，想起來有一起去天津校閱官兵時，水師總兵黃甫對自己奉承周到，在一堆低階將領中，卻有一個大鬍子武官對他這個欽差大臣不理不睬，正眼也不看一眼。
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韋小寶心想：「拍馬屁的，就沒本事。這大鬍子不肯拍馬屁，一定有本事。」
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但是他忘了那個大鬍子叫甚名誰，於是他吩咐下去將天津衛將士中有大鬍子的將領統統叫到北京來，那名將領還以為是上次得罪了韋小寶所以要被找晦氣，心中大表不服，卻沒想到從此平步青雲。
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當然在現實生活中絕無此事，不PLP當然可以，但是若真的在言語上衝撞了頂頭上司，還能夠得到賞識的機會恐怕不多。
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韋小寶三大良師損友；
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韋小寶有三大損友或可說是官場明師；多隆、明珠跟索額圖三人。
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韋小寶表面上看來油腔滑調，其實心機沉府還比不上多隆、為官之道馬屁功夫比不上明珠、甚至在剛開始時連收受賄絡，敲竹槓的功夫都還差索額圖一截。
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御前侍衛總管 多隆：
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多隆身為御前侍衛總管一職，江湖歷練之深，心思慎密之細豈會是當年初出茅廬的韋小寶可以比擬，在多隆的心中焉會不知當初就是韋小寶刺傷他然後逃出皇宮的，但是又怎麼想到風水輪流轉，事後康熙仍然還是將叛逃回來的韋小寶當作心腹，甚至還加官晉爵。
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形勢比人強，多隆心知肚明若是真要計較討個公道，恐怕康熙還會先怪他一個當初讓韋小寶逃脫的失職之罪，何況得罪一個皇上面前的大紅人對自己又有何好處，更何況連康熙都擺明著幫著韋小寶圓謊；還不如化敵為友，假裝根本沒這回事，還編了個自己心臟在右邊的瞎話，既使心中明明清楚當初便是韋小寶暗算他的，也要編個故事說成當初是刺客偷襲，好在其實並沒傷到他的要害，更幸好是韋小寶救了他一命云云；韋小寶也是聰明絕頂之士自然心中有愧，但聽了多隆這般講就算再厚臉皮的他也不禁面上紅上一紅，而多隆自然從此在朝中多了個對他大有幫助的朋友，就算再讓他給韋小寶刺上一刀、兩刀，只要沒傷到性命恐怕都還是肯的。
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這樣藉著自我犧牲，換取利益巴結的人物在商場上自也是大有人在。
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兵部尚書 明珠：
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康熙某次召集群臣，商議吳三桂等人撤籓事宜，殿前眾多大臣各人將責任推來推去，意見不一，官場百態，莫為此甚。
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而其中兵部尚書明珠的發言，精采絕倫、見風轉舵、揣摩上意功力之深，拍馬屁PLP的功力化為無形之中不見痕跡，就連倪匡在對金庸的鹿鼎記評論時，也不由得感佩認為這一段發言簡直可以列為厚黑學之中也不為愧；連當時一樣在場的韋小寶聽了，也不禁感嘆：「滿朝文武，作官的本事誰也及不上這傢伙，自己真的該拜他為師父才對……。」
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其實明珠這個人物在金庸書中無足輕重，之所以特別的提出來不過是證明既使在一般人物中也是有許多值得作為借鏡參考的對象，明珠這段發言極長，若照本宣科照抄一次不免有充數之嫌，因此請看原著。
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相信再看一次會有不同體認，簡直可以作為官場行銷學教科書範本之一。
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索額圖：
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索額圖可說是將韋小寶帶領到官場另一個層次的關鍵人物，也是他開啟韋小寶如何開始貪污之路的，而他們哥倆這第一筆攜手的貪污就是從鰲拜家中抄家後，兩人二一添作五的白銀四十五萬兩，更是他跟康親王兩人薰陶韋小寶官場中醜惡的一面，經典之語就是教會韋小寶；若是別人第一次送上賄絡的金銀珠寶財物，就算心中有多麼興奮、表面上也要不動聲色，淡淡的若無其事；如此對方自然會誤以為是韋小寶當下不滿意，改明天馬上會再補上更為豐厚的禮物。
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韋小寶更是從此在這三位大損友的扶助之下，踏上了飛黃騰達的花差花差之路，所到之處莫不留下痕跡，中飽私囊諸多花巧就不再細表。
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行銷有分很多種手法跟方式。
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例如說以韋小寶的個性，如果韋小寶有一天在街上看到一個漂亮姑娘長得不錯，自己跑去跟那個女孩子不懷好意，開門見山的說：「我在床上很厲害。」
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這叫做直銷。
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若韋小寶不好意思這麼直接，反而要透過另一個臉皮比較厚的朋友，跑去跟這個女孩子講「他在床上很厲害哦。」
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這叫做推銷
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若是被拒絕了的話，我們的韋爵爺還不死心花了點銀子，又請人去跟這個女孩子說的話。
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那叫做媒體購買的廣告。
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而一個跟韋小寶上過床的女孩子，主動跟別的女孩子說小寶性能力不錯，
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那是傳銷。
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若是今天是建寧公主跑去跟那個姑娘說 「他在床上很厲害…..」；
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這就叫做Word of Mouth口碑行銷。
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若是今天有一個女孩走到韋小寶面前，雙眼凝視著小寶，一邊吸吮著食指，一邊語帶誘惑的問說：「聽說你功夫不錯…..」這樣叫做品牌魅力。
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如果這一個姑娘事後居然死纏著小寶不放，人家問她為什麼？
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她若回答說：「因為他在床上很厲害。」這就叫做品牌忠誠Brand Loyalty。
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結局如果這個女孩若長的不錯，自然少不了跟韋小寶鹿鼎公就近雲雨一番，
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搞不好還將她納入第八門偏房也不可一定。
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韋小寶其實是金庸所有人物中最貼近我們生活的一個人物，在他的身上有著許多我們可以參考學習的因素存在。
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若說韋小寶是一個經典代表性的「紫牛人物」一點也不為過。
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