簡單想，業務員朋友

子曰：「放於利而行，多怨。」翻譯：做人處事全用利益來衡量考慮，就會容易招致怨恨。

TRKhc42VE5WIUnr9jtdZxaOMqkD7FP036wSsoz8i

5TiUtw0g74KLqf6JX2POBnm8rjk1xCQeGlIuDsRN

孔子是一個哲學家，而且是非常偉大的哲學家。主要原因在於，他的智商非常高，而且又好學，所以他留下的思想其實「非常深刻」，筆者願意用一生的文語來努力為孔子辯護，孔子講得每一句話都可以給人啟發。仔細閱讀孔子的歷史文獻，會發現孔子是一個文武全才。會射箭，會駕馬，這是古代當兵打仗要學會的技能。文學方面更是將中國傳統「六藝」做了裁剪，司馬遷說：「中國言六藝者，折衷於夫子，可謂至聖矣。」筆者本身是讀了全部的材料，做了思考後得到的心得，至於「萬世師表」這種稱號並不會讓我有先入為主的觀念認為「孔子一定是偉大的聖人」。而是真的認真研究閱讀過，才做這樣的判斷。「孔子講得話，都是對的。」

CjHN4hW12afkxRozmvlegKpwYTiD6BZV8U0nOLEq

YIOa9hQlA4GwKSjrRWUd031Pb65ZEf8Npuneoygi

「做人處事全用利益來衡量考慮，就會容易招致怨恨。」這種情況放在二十一世紀，最常見的就是同學跑去做業務。

KQUu4R59zepY6Xa0SDAgPWmbOCvN8cHJwVhr2Tfx

qQf8pLr4XeWCUhctNn2THRZOBDKsFSxGu7izVP0j

我自己曾經當過證券業務員。上司要求三個月新開戶200位，我到街頭發了一個禮拜的傳單，沒有一個陌生路人願意幫我，沒有辦法找到新開戶。最後開戶數量，我忘了。幫我開戶的全部都是，朋友、同學、爸爸媽媽的朋友、兄弟姊妹的朋友。上司要求我，每個月至少要交易量達到兩千萬。

TRhonYHcSmVK9lgyBvdN2JqGeXU61Qt7EFsbDa0Z

QTny8vzZFbAJwG1RBjftruIleOU2pS9xNWXaDVCg

五個月，我就離職了。

A2kG4mgynLp8f5RroideN1t93XTwUvlH6QsSYqha

p0VNxceIYbyBi7UZ9olsFA8j32Lz5TJhOPKt4vmR

《易經》說：「君子安其身而後動，易其心而後語，定其交而後求。君子脩此三者，故全也。危以動，則民不與也。懼以語，則民不應也。无交而求，則民不與也。莫之與，則傷之者至矣。」意思是說：「一個君子先穩定自己的住所安全才會行動，想清楚之後才會開口說話，跟人家有交情才會要求別人做事。君子把這三樣事情都做好了，才可以保全自身。沒安頓好就行動，百姓不會跟隨你。心裡恐懼而說話，百姓不會回應你。沒有交情就要求別人，百姓不會回應你。沒有人回應你、沒有人願意幫你，那麼要傷害你的事情，就不會太遠了。」這段兩千多年前的道理，即使是今天也非常適用啊。業務開發客源，除非對方本身就有要買東西，不然就是要讓對方跟「自己有交情」，有交情對方才會回應你。

R92j8sdC4mBKpYfhwokGuAOTeqV5FHyPnJI7LXUW

6dCVycqiTAhOXzgs095rkQL8HW1EebowUmpan4lj

而業務，主要就是「利益」為主。你如果要交情不講利益，那麼公司的「業績壓力」會追著你跑，每天都要跟時間賽跑，追逐著業績達標。等到月底，成績結算。每月的一號，重新開始，「新的業績壓力」再來。幾乎，業務員就是要跟錢打交道，最後就都變成了錢財的奴隸。（這樣講是有點以偏概全）

mcgQ8STYHAPLMO1ro5skiydv92NlthGuwqV4DXKC

RQKZDqpYE2M5l9jef7x4N1IaG8uLFWTcOtvBJdH6

要如何不產生怨恨呢？就是人與人之間不要以「利益」為交往前提。但是對於業務原來說，這又是不可能的任務。自然，當業務員的朋友就可能交情消失了。

jkvPDT5iJXLygfMK62oQHb0VSeWxNwYOc9dCu1lI

PIjoKuJRXhzYHCytEFT09MQ84sklg6qcABm2Vaer