優秀的直銷人不會特別在乎生意能不能成交，反而是重視能不能教成朋友。
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我想過當個優秀的直銷人，不去特別在乎能不能成交，去重視能不能教成朋友。進入直銷前的我，只在事務所工作，平常職場上往來都跟工作有關，大多都是做我自己的事，而且工作小時有很長，很少有機會認識別人，一開始我在經營的時候的確認識很多人，不僅是夥伴，夥伴的上線們，也有其他團隊的夥伴。當時真的很開心有一群志同道合的朋友。相對的我也積極的主動付出，不管在哪種場和認識的新朋友，我都會仔細記錄下對方的喜好、需求，想辦法獻策、解決，能幫忙就盡量幫忙。
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不管是舊朋友或新朋友，一有機會我會把朋友介紹給我的夥伴，帶他們來活動，來體驗產品和大家認識，有時我邀請太多人來時，我的夥伴可以陪陪我的朋友，讓他們更瞭解公司，跟他們分享加入的緣由及經營理念。在參加完活動，若說到產品對方感興趣，才會多聊; 一旦發現很為難或沒興趣，我就不會提，會從關心對方的生活、想法開始，就跟一般朋友往來一樣。
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不過經過一陣子，我發現瓶頸，我沒有增加任何收入，一直在外面參加跑活動，活動後都沒有人想加入，我只好向有經驗的上線請教，談話後我也得知其中的風險，風險就是如果朋友再會後沒有簽下單子，離開以後，他們會很自然的把你定位為直銷，以後你跟他們聯繫，他們可能會想，又要來拉我去活動，又要推銷我買東西。
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這是我完全沒有想過的點，我發現真的有這樣的反應，所以我就練習一些話語，預備為會後付出行動。我運用過了解其中有僵持，帶有強迫的感覺，老實說如果換作是我，我也不喜歡那種感覺，可是上線說長痛不如短痛，他們參加活動沒有損失，對他們而言，只喪失變美變健康的機會，而你有可能就失去一個朋友。
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第二門課：不強求，不帶目的性的人際關係往來，一開始也認為很簡單，就是互相介紹，互相關心，做到最後才發現難處，我覺得又是一科不及格，還死當，因為我最後被事業給蒙蔽雙眼的我，我沒辦法把朋友從直銷工作中分出來，到最後每一位我剛認識的人，我都想邀請他們參加活動，會後我就會希望他們能跟我合作，不能合作，起碼也要當我的客戶，我才能繼續有理由的關心對方。每當我試著強迫別人，積極地，或消極地，去做我希望他們做的，我就覺得有罪惡感。這種行為真的是要大大的扣分。
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