HOT 2024大賞決選入圍名單,正式公布閃亮星─阿沿稿件大募集

CH1-2 銷售達人。

雖然我是誇下了海口,但在實際執行這一方面,還是沒什麼信心。我這個人這麼沒有定力,要是沒有鄧子譽陪我,我肯定會半途而廢。想到這,我就覺得拖鄧子譽下水的決定真是太機智了。

「阿姨!鄧子譽還沒回來嗎?」原本我跟鄧子譽說好「明天見」,實際的情況卻是,他每到週末就得泡在補習班,參加什麼鬼指考衝刺班一整天,連個人影都難看到。

相較於我,就是吃飽太閒,待在家裡無聊,就拿著我的陽春手機到處亂拍兼練習自言自語,美其名是找靈感和練習拍攝技巧。期間,我跑去鄧子譽他家好幾次,每次都找不到人就算了,還遇到結束擺攤,開車回家的鄧子譽他媽--戴春梅女士。

「對啊!他今天應該會上課上到晚上九點多,怎麼啦?妳找他有事?欸,欣欣啊,這雞腿給妳吃,我特地留給妳的。」戴阿姨一邊說,一邊強塞給我一根肥美多汁的雞腿。

原先,我是態度很堅決地拒絕阿姨的餵食:「阿姨,我在減肥!吃這個就破功了!」

可戴阿姨跟我屬於同一種人,就是別人說什麼都沒有在聽,專注於自己,反覆輸出:「哎呦哎呦,減什麼肥?我看妳都瘦了。是不是沒有好好吃飯?妳還在發育要注意身體耶!

當下我第一個反應是:我就少吃一頓飯,難道就瘦了?這麼神奇?

第二個反應是:阿姨,你不要睜著眼睛說瞎話,什麼我還在發育,都營養過剩到我的腰和屁股快分不清楚了。

「阿姨……我們做人要誠實。」不然很容易動搖我這種心智不堅的小肉球。

戴阿姨聽聞後,是「哈哈哈哈」笑得極大聲。接著說:「都是小孩子,能吃就是福!哎呀,這雞腿妳拿著,是特地留給妳的,不用跟阿姨客氣!妳來找子譽是不是?子譽還沒回來,看妳想進客廳等,還是妳先回家,等會我讓子譽打給妳。」

看著手裡炸的香噴噴,又是鮮嫩多汁的雞腿,我吞著口水,忍痛把雞腿還給阿姨:「阿姨,這真的不是我不吃,我從小最喜歡吃妳炸的雞腿,但我真的要減肥,再不減肥,我家工廠都要倒了!」

如果是以前要減肥的我,肯定是先吃再減,但現在情況不一樣,我必須要切切實實減重,不然哪有觀看率?

「妳說什麼?妳說你們家工廠要倒,是什麼意思?」戴阿姨的笑臉轉為嚴肅,我也不敢再隱瞞,小聲說了我家目前遇到的狀況。

想到那批被退下來的貨還堆在倉庫裡,我就一個頭兩個大。

「怎麼會這樣子?你們好好做生意,跟那個油土伯有什麼關係?她這是擋人財路,不道德!」

「阿姨,不是油土伯,是YouTuber。」

「都一樣啦!她這樣不行,太過分了。」戴阿姨是越想越氣,拍了拍大腿,說:「我得去妳家工廠一趟,慰問一下妳爸媽--就我說,你們就是太見外了,遇到這種事也沒早點跟我說。我去批一些貨,到市場賣!」

「市場可以賣嗎?」昨天下午,我哥跟大嫂回了大嫂娘家一趟,拜託親家銷貨出去。可親家把價格壓得太低,我哥能不能接受是一回事,我大嫂是直接跟她爸吵了一架,氣呼呼地回來,說她爸欺人太甚,不幫自己女兒就算了,還想坑一把,簡直太過分。「阿姨,我們家這褲子的原料用得很好,成本很高,要是賣低於一千四,就根本沒賺到錢。」

「為什麼不能賣?成本高有成本高的賣法,妳以為在菜市場買菜的阿姨婆婆們錢會少嗎?他們是想省錢,但不代表他們沒錢。只要告訴他們東西有這個價值,多少錢都能掏出來。」

戴阿姨不愧是在附近市場,擁有五間炸雞店的女CEO,這話說得好有道理,瞬間把我說服了。

「如果妳不信,明天就跟我去市場,我讓妳見見世面。」

「阿姨,明天星期一,我要上課……而且,明天市場有開嗎?」一般來說,市場不都是禮拜一放假?

「炸雞不賣,但衣服可以賣啊。反正妳跟子譽不一樣,已經有大學讀了,去學校也沒意思,不如跟我一起走。妳這丫頭的口條,我覺得不錯,看能不能培養好,之後幫自己家賣賣東西。」

於是,涉世未深又過於天真的我,就這樣被戴阿姨給拐走了,連找鄧子譽商議減肥大計都被我拋在腦後。

隔天清晨五點,我睡眼惺忪地坐上戴阿姨的小卡車,搖搖晃晃地前往附近最大的綜合型市場。雖是算休市,但大家也不是這天就不吃飯不工作,一些攤販還是會正常擺攤,讓主婦採買應急。

跟著我和戴阿姨來的,還有一臉困惑的鄧子譽。

鄧子譽問:「妳來幹麼?」相比我這個菜雞,鄧子譽也算另類的菜市場小王子--畢竟他媽是叱咤風雲的炸雞女王。他一有空,就會來市場,跟著他媽十幾個員工一起做事。

「我來看你媽賣貨。你媽昨天到我家,把所有被退的,還沒剪標的褲子全都拿來了。倒是你,你不上學,來這幹麼?」

「這裡離學校近,我跟著賣到七點半再去上課。」鄧子譽說完,就把卡車上的東西全部搬下來,擺在角落的空地,再熟門熟路的架起桌子,還拿抹布反覆擦了兩三遍。

在這期間,我跑到正在發號施令的戴阿姨身邊,小心翼翼地詢問:「阿姨,等會我可不可以錄影?」原本我想直接來個直播,但我想大清早的,我也是小白帳號,應該沒什麼人會看。還是錄影吧,錄影好了,我回家剪輯再上傳。

「錄啊!記得把阿姨拍漂亮一點。」戴阿姨很乾脆地答應,還對著我擺了幾個姿勢,「妳先幫我拍照,我今天特別穿了你們家的褲子,好穿!一點都不勒,彈性非常好。」

不得不說,戴阿姨真是銷售達人,壓力褲一上身,立即彰顯修身的效果,廢話都不用多說了。

「阿姨先買十件給我的員工穿,這穿了,站久都不會累。」

我拿著手機,一愣一愣地點頭,有點招架不住戴阿姨的熱情與奔放。可等到戴阿姨正式開賣,我才意識到我之前是少見多怪,她雄厚的音量,兩公里外都能聽得清清楚楚。

一開舖,就有熟客上門問:「戴姐,妳今天不賣炸雞,改賣褲子啊?我兒子昨天還跟我唸,說他想吃妳家賣的炸雞,我都不買回去給他吃。」

「今天星期一嘛,炸雞休一天,阿凱若想吃,妳叫他明天下課過來,我留個雞翅給他,讓他不要老是吵妳。」

「哈哈,謝啦!我再告訴他來這裡吃雞翅。對了,戴姐,這褲子哪來的?好穿嗎?我看這黑漆漆的,很低調嘛。」

「低調好啊,黑褲子配什麼顏色的上衣都好看,還不容易髒。妳看看我,今天特地穿過來,褲頭很舒適,一點都不緊繃。」戴阿姨一邊說,一邊把大腿的布料往外拉,展現完美的彈性。

「我看起來是不錯,這一條褲子賣多少?」

「兩千五。」

「兩千五?這麼貴?裡面是加金子是不是?」

不止來問的阿姨驚訝,連我都嚇得瞪大眼睛。我們這在網路上只賣一千九,還有新客折一百的優惠。

「裡面不是加金子,是加石墨烯。妳知道石墨烯是什麼嗎?是一種密度很高,不容易破裂的奈米材料,夏天穿起來會比一般的褲子涼五度,冬天則是蓄熱快,馬上就暖和了,不會讓妳起雞皮疙瘩。還有,這褲子賣貴,當然有原因,大家一起過來聽啊,你們摸摸看,織面是不是很細?因為這是臺灣製造,有MIT精品的標章,國家掛保證的品質,跟你們平時買兩三百,穿沒兩次就軟趴趴的褲子不一樣。」

「可是太是太貴了一點……」

「貴?哪裡貴了?我記得妳的小腿,不是在懷老二的時候有靜脈曲張嗎?時常走一走路,就會抽筋感到酸軟無力。這壓力褲一穿,妳褲頭沒壓力,但可以幫妳束著小腿,腿就不那麼容易酸。妳說,我們辛苦一輩子是為了什麼?只為孩子打拼?那也太不值得了!偶爾得犒賞自己。這麼說吧,我知道妳的顧慮,都是老主顧了,妳買兩件或跟人湊單,我就算妳四千,折很多了啦。」

原本還在猶豫的阿姨,聽到這個折扣也不猶豫了,直接說:「這樣啊?那我買兩件試試看!」

一有人起頭,其他人就像失心瘋,熱烈搶購,從兩件開始往上買。有現金的給現金,沒現金的轉帳。一轉眼,兩大張桌的褲子就賣個七七八八,錢收得厚厚一疊。

我內心實在震撼,湊到鄧子譽的身邊,說:「你媽怎麼這麼厲害啊?」

「她本來就很厲害。而且,這是她第一次賣這褲子,換賣雞腿就不止是這樣了。」鄧子譽很淡定,包貨裝袋的手沒停下來過。

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